Business development manager lifesciences consulting

Notre client :

Notre client est une filiale d'un groupe international spécialisé dans le recrutement freelance et la gestion des talents pour les secteurs STEM (science, technology, engineering, mathematics). Cette entité joue un rôle clé dans le soutien aux entreprises présentes sur le territoire en matière de recrutement spécialisé et prestations intellectuelles. Elle est actuellement composée de 90 collaborateurs et est l’un des plus grands acteurs du recrutement freelancing en France.

Historique et contexte :

Fondation : Le groupe auquel appartient cette entité a été fondé en 1986 à Londres. Cette filiale a été créée pour répondre aux besoins spécifiques en freelance du marché français.

Secteurs d’activité : L'entreprise opère principalement dans les secteurs de l’informatique et du digital, de la banque, finance, assurance et dans le domaine de la life science via trois marques commerciales :

• Marque 1 : Recrutement de talents spécialisés dans le développement logiciel, la cybersécurité, l’intelligence artificielle, le cloud, le devOps, etc.
• Marque 2 : Spécialisation dans le recrutement pour les secteurs financiers (banques, assurances, hedge funds, asset management, etc.).
• Marque 3 : Focalisation sur les domaines pharmaceutiques, santé, biotechnologiques et medical devices.

Valeurs et engagements :

• Excellence : L'entreprise s’engage à fournir des services de recrutement de haute qualité, en garantissant la satisfaction des clients et des candidats.
• Innovation : Utilisation des dernières technologies et techniques de recrutement pour attirer et retenir les meilleurs talents.
• Diversité et Inclusion : Promotion de la diversité et de l'inclusion dans le lieu de travail, en s'assurant que tous les candidats aient des chances égales.

Notre client se trouve actuellement dans une phase stratégique de croissance ambitieuse. Afin de soutenir cette expansion, l'entreprise cherche à doubler ses effectifs au sein de ses marques phares. Cette initiative vise à renforcer sa capacité à répondre aux besoins croissants du marché en matière de recrutement et de prestations intellectuelles.

Les équipes de chacune des trois marques sont spécialisées par types de métiers/marchés (Business Unit) et composées de consultants 360 et de business developers/accounts managers, encadrés par un responsable de BU ou un Business Manager.

Marque 1, spécialiste du staffing et du recrutement en life sciences, est en pleine expansion et cherche à renforcer sa croissance en recrutant un Business Development Manager pour diriger les équipes de recrutement du pôle QARA (Qualité et Affaires Réglementaires), composé d'une dizaine de collaborateurs.

Le pôle QARA se divise en trois expertises principales :

1. Expertise pharmaceutique/pharmacovigilance
2. Expertise en dispositifs médicaux
3. Expertise en vente et marketing

Les recruteurs du pôle sont des profils 360, responsables à la fois du développement commercial sur leur marché spécifique et de la recherche de talents pour pourvoir les missions identifiées.

Responsabilités (30 % Business development / 70 % Management) :

Encadrement de l'équipe :

• Encadrer et monitorer une équipe de dix collaborateurs.
• Suivre les KPI de l'équipe et analyser les performances individuelles et collectives.
• Définir et mettre en place des points de suivi réguliers (réunions, entretiens individuels, etc.).
• Définition des OKR
• Favoriser l'optimisation de la performance à travers des formations et des sessions de feedback constructif.
• Participer au staffing interne et aux actions de recrutement pour développer le headcount.
• Créer et maintenir une ambiance de travail positive, basée sur l'entente et la collaboration.

Stratégie et suivi :

• Définir la stratégie commerciale en collaboration avec la direction.
• Identifier les opportunités de marché et les tendances pour ajuster les stratégies de vente.
• Élaborer des rapports réguliers sur les performances commerciales et proposer des plans d'action pour l'amélioration continue.
• Gestion d’un centre de profit.

Développement commercial :

• Contribuer activement à la prospection et à l'acquisition de nouveaux clients.
• Organiser et animer des rendez-vous avec des clients potentiels et existants.
• Proposer les offres de services de [Marque 1].
• Développer et gérer des comptes clés pour favoriser le cross-/up-sell et augmenter le chiffre d'affaires et la marge générée.
• Établir et entretenir des relations solides et durables avec les clients.

Les plus du poste :

• Un programme de formation dédié au métier et adapté à chaque personne, avec notamment une formatrice interne.
• Un package de rémunération attractif et évolutif : base fixe + part variable mensuelle, un bonus collectif et des incentives ponctuelles, et une voiture de fonction.
• Une gouvernance collaborative, basée sur la bienveillance, l'écoute et la transparence.
• Des locaux au cœur de Paris et une grande flexibilité de travail.
• La spécialisation et la montée en compétences sur des marchés techniques et prometteurs.
• Une ambiance bienveillante avec de nombreux évènements fédérant les collaborateurs (afterworks, voyages, sorties de groupe, Summer Party).
• Une entreprise valorisant l’intrapreneuriat et tournée vers l’innovation où chaque collaborateur peut être force de proposition.
• Un poste polyvalent permettant de développer de nombreuses compétences valorisées sur le marché du travail.
• Des outils de recrutement innovants et performants (CRM, LinkedIn Recruter, abonnements à différents jobboards).

Soft Skills et Hard Skills :

Leadership inspirant :

•Influencer positivement et guider l'équipe vers l'excellence.

•Prendre des décisions stratégiques et les communiquer de manière efficace.

Communication efficace :

•Excellentes compétences en communication écrite et orale, pour transmettre des messages clairs et motivants.

•Adapter le style de communication en fonction de l'audience.

Résolution de conflits :

•Gérer et résoudre les conflits de manière constructive et équitable.

•Maintenir un environnement de travail harmonieux malgré les défis.

Adaptabilité :

•Souplesse et réactivité face aux changements et aux imprévus.

•S'ajuster rapidement aux nouvelles situations et trouver des solutions innovantes.

Gestion du temps et des priorités :

•Organiser et gérer efficacement le temps pour atteindre les objectifs fixés.

•Hiérarchiser les tâches et gérer plusieurs projets simultanément.

Proactivité :

•Esprit d'initiative et anticipation des besoins de l'entreprise et des clients.

•Proposer des idées novatrices et prendre des mesures pour les mettre en œuvre

Développement commercial :

Maîtrise des techniques et stratégies de développement commercial pour identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché. Capacité à mettre en place et à exécuter des plans de vente pour atteindre et dépasser les objectifs de croissance.

.Présentations et soutenances :

Aptitude à préparer et à soutenir des présentations convaincantes devant des clients, des partenaires et des parties prenantes internes. Compétence dans l'art de présenter des propositions commerciales et des soutenances de manière claire et persuasive.

Interactions avec des clients de haut niveau:

Expérience dans l'échange et la négociation avec des clients de haut niveau, y compris des dirigeants et des décideurs clés. Capacité à comprendre et à répondre aux besoins stratégiques de ces clients pour établir des relations durables.

Création et entretien d’un réseau :

Compétence dans la création et le maintien d'un réseau professionnel solide, incluant des contacts clés dans l'industrie. Capacité à entretenir un carnet d'adresses et à développer des relations de long terme profitables.

Connaissance des marchés de la santé et de la biologie :

Expérience et connaissance approfondies des marchés de la santé, de la pharmacie, du médical, de la biotech et des sciences de la vie. Compréhension des tendances et des dynamiques du secteur pour identifier les opportunités de croissance.

Techniques Managériales :

Connaissance et expérience des techniques de management modernes pour encadrer et motiver une équipe. Capacité à appliquer des stratégies de gestion pour améliorer la performance individuelle et collective.

Les plus du poste :

• Un programme de formation dédié au métier et adapté à chaque personne, avec notamment une formatrice interne.
• Un package de rémunération attractif et évolutif : base fixe + part variable mensuelle, un bonus collectif et des incentives ponctuelles, et une voiture de fonction.
• Une gouvernance collaborative, basée sur la bienveillance, l'écoute et la transparence.
• Des locaux au cœur de Paris et une grande flexibilité de travail.
• La spécialisation et la montée en compétences sur des marchés techniques et prometteurs.
• Une ambiance bienveillante avec de nombreux évènements fédérant les collaborateurs (afterworks, voyages, sorties de groupe, Summer Party).
• Une entreprise valorisant l’intrapreneuriat et tournée vers l’innovation où chaque collaborateur peut être force de proposition.
• Un poste polyvalent permettant de développer de nombreuses compétences valorisées sur le marché du travail.
• Des outils de recrutement innovants et performants (CRM, LinkedIn Recruter, abonnements à différents jobboards).