INGÉNIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES F/H

Notre client :

Société présente en France et à l’international (45 pays/20 000 sites installés), nous développons et proposons des systèmes innovants de gestion de flux dont notamment des solutions de contrôle d’accès automatisé de véhicules, dans les domaines de la distribution, de l’industrie, la logistique et auprès des collectivités locales. Ces solutions innovantes d’aide à la décision et au pilotage permettant de gagner en productivité et compétitivité. Elles intègrent des capteurs et des softwares permettant de collecter, mesurer, analyser et piloter en temps réel la gestion des flux.

Pour poursuivre nos objectifs de croissance, nous recrutons un / une :

INGÉNIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES F/H

ZONE : LYON – PARIS - LILLE

CDI - HOME OFFICE - RÉMUNÉRATION (FIXE+VARABLE NON PLAFONNÉ) + VÉHICULE DE FONCTION

Rattaché.e au Directeur Commercial dans une équipe à taille humaine et après une période d’intégration, vous approchez les grands comptes des secteurs industriel, retail, distribution...Vous intervenez sur des cycles de ventes longs impliquant de multiples interlocuteurs. Vous avez un rôle clé dans l'accompagnement des clients, de la phase de prospection jusqu'à la signature des contrats.

Vous avez pour missions principales

• Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels
• Répondre à des demandes entrantes et participer à des appels d’offres
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
• Gérer le cycle de vente de A à Z, y compris les présentations commerciales, la rédaction des propositions et la négociation des contrats, avec une approche vente de la valeur et ROI
• Collaborer avec les équipes internes (direction générale, commerciale, direction technique, support…) pour garantir la satisfaction client et la bonne implémentation des solutions
• Maintenir des relations durables avec les clients existants et identifier des opportunités de vente additionnelle.
• Participer à des salons professionnels et événements pour promouvoir les solutions de l'entreprise.
• Utiliser notre CRM et suivre les indicateurs clés
• Réaliser un reporting régulier

Profil

• Formation supérieure en commerce et/ou ingénierie ou logistique
• Expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente de solutions complexes (software et/ou hardware) auprès de grands comptes idéalement dans le secteur de la logistique, de la gestion de flotte de véhicules, de contrôle d’accès, traçabilité, vidéo surveillance...
• Maitrise des ventes multi interlocuteurs, cycle de ventes long, ROI, valeur, multisite
• Excellentes compétences en communication, en négociation et relations interpersonnelles
• Esprit d'initiative, autonomie et travail en équipe

Nous proposons

• un poste sur un marché à très fort potentiel
• un environnement de travail très favorable
• une entreprise leader sur son marché, solide financièrement, avec un plan de développement ambitieux
• des produits innovants
• des équipes dynamiques et coopératives
• une rémunération motivante (fixe + variable non plafonné + défraiement)
• Un management de proximité à votre écoute