Business Development Manager

Qui nous sommes ?

Elida Beauty est une entreprise spécialisée dans la beauté et les soins personnels.

Nous réinventons les marques emblématiques de notre portefeuille (Monsavon, Timotei, Brut...) en les remixant pour toutes les générations, pour en faire d’encore plus grands succès qu’ils ne l’ont été par le passé.

Nos remixes démocratisent la beauté, car nous souhaitons emmener tout le monde avec nous sur le "beauty dance floor" en proposant des produits de qualité à prix abordable.

Avec créativité et agilité, en nouant des relations étroites avec nos consommateurs, nos clients et nos fournisseurs, nous sommes en mesure de libérer le véritable potentiel de nos marques en leur donnant un nouveau départ. Nous les " réinventons " en utilisant une mentalité de start-up qui "trouve toujours une voie ". Notre approche "sans silos", ne formant qu’une seule et même équipe, stimule la croissance personnelle et professionnelle, de sorte qu'ensemble, nous obtenons des résultats qui plaisent aux consommateurs, aux clients, à nos collaborateurs et à la planète

Votre rôle :

L'objectif de ce poste est de développer les ventes et la rentabilité d'Elida Beauty en développant une relation et une stratégie solide avec nos distributeurs et nos clients.

Vos principales responsabilités :

- Développer, mettre en œuvre et optimiser la stratégie de nos marques à l'international

- Gérer et développer les relations avec les distributeurs

- Établir et approuver des plans d'affaires conjoints avec les clients afin d'atteindre les objectifs commerciaux.

- Fournir, contrôler et réviser les plans avec un état d'esprit de croissance.

- Analyser les données de marché & de performance

- Avoir la responsabilité du P&L client

- Négocier les conditions commerciales & les contrats commerciaux de nos distributeurs.

- Travailler en étroite collaboration avec les experts de la catégorie pour développer

- Jouer un rôle intégral dans la planification des ventes et des opérations.

Vous aurez d’étroites collaborations avec un grand nombre de collaborateurs

En Interne :

- Chef des ventes

- Direction d'Elida Beauty

- Equipes Catégorielles & Marketing

- Supply Chain

- Finance

- L'équipe du service clientèle

Externes :

- Vos distributeurs

- Les Retailers

- Les agences de marketing/communication (le cas échéant)

- Les fournisseurs de données

Compétences et expérience

Formation :

- Diplôme commercial, de préférence dans le domaine de la vente et du marketing.

- Au moins 5 ans d'expérience professionnelle, dont 3 dans la vente (catégorie ou KAM).

- Une bonne connaissance du monde du retail est un très gros plus.

- Expérience confirmée dans l'obtention de résultats en termes de chiffre d'affaires et de résultats financiers.

- Expérience en matière de développement commercial et de gestion des ventes

- Une expérience dans le domaine des produits de grande consommation et/ou des soins de la personne est un plus.

- Une expérience dans l’export est un plus.

Compétences requises pour le poste :

- Vente : Solides compétences en matière de communication et d'orientation client

- P&L – Bonne connaissance financière

- Esprit de résolution de problèmes - esprit leadership

- Connaissances en techniques de négociation

- Capacité de synthèse des données et des idées

- Maîtrise d’Excel

- Langues parlées : Anglais obligatoire / Français (sur la région Afrique)

Soft Skills requises pour le poste :

- Leadership - capacité à dynamiser l'équipe directe et indirecte - et à obtenir des résultats.

- Être dans l’action, volonté d'obtenir des résultats

- Capacité à travailler en réseau et à influencer sur des périmètre multi culturels

- Confiance pour prendre des décisions et faire preuve d'autonomie.

- Sens aigu de l'appropriation et de la responsabilité

- Sens de l'organisation et de l'analyse

- Haut niveau de résilience et de résolution des problèmes.

- Capacité à inspirer et à motiver.

- Vous aimez le travail d’équipe

- Vous aimez travailler dans un environnement multi culturel

- Vous aimez gagner et vous vous amusez en le faisant.

Valeurs importantes pour ce poste

- Flexibilité pour conduire le changement

- Transparence et ouverture

La diversité chez Elida Beauty est une question d'inclusion, d'acceptation des différences, de création de possibilités et de croissance commune pour de meilleures performances commerciales. Nous favorisons la diversité au sein de nos équipes. Cela signifie accorder une considération pleine et équitable à toutes les candidatures et assurer le développement continu de tous les employés, quels que soient leur âge, leur handicap, leur changement de sexe, leur race, leur religion ou leurs convictions, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur mariage/partenariat civil et leur maternité.