Directeur régional des ventes SUCCURSALE

Le Cabinet Esquisse conseil recherche pour l'un de ses clients, acteur majeur dans le secteur du retail technique, un(e) Directeur(trice) régional(e) des ventes succursale sur la région Bretagne H/F.

Rattaché(e) au Directeur réseau, vous êtes le lien opérationnel entre les équipes de la centrale et les équipes magasins. Vos interlocuteurs sont donc nombreux car vous êtes LE relais des stratégies et interagissez avec les différents services de la centrale, votre hiérarchie, vos collègues, les adhérents et les équipes magasins de votre région.

Votre mission principale est de développer le CA et la rentabilité des magasins de votre périmètre dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. En véritable acteur/actrice terrain, vous aurez la responsabilité de plusieurs missions :

- Assurer avec fréquence les visites de magasins afin de poser le bon diagnostic, proposer un plan d'actions et être acteur dans sa mise en place ;

- Rédiger les comptes rendus de visite afin de formaliser vos préconisations, et suivre leur mise en oeuvre post passage (nouvelle visite et/ou management à distance) ;

- Vous approprier les stratégies nationales et faire adhérer vos interlocuteurs à celles-ci ;

- Etre en capacité d'argumenter et de trouver des solutions pour développer différents thèmes en lien avec le commerce : dynamisme commercial, merchandising, management, organisation, travail des indicateurs, force de vente, réception de marchandises... ;

- Analyser et trouver des solutions pour développer les indicateurs commerciaux principaux ;

- Gérer la mise en oeuvre des projets d'ouverture, d'agrandissement de transfert des magasins ;

- Former et accompagner les équipes dans la réalisation de ces projets ;

- Après quelques années d'expérience et de réussite dans le métier, participer à une mission transverse en lien avec les stratégies du groupe.

Le profil recherché

Idéalement diplômé(e) d'un Bac +2/Bac +5 en Commerce/Gestion, vous justifiez d'une expérience probante dans l'animation de réseau multi sites dans le domaine de la distribution/retail.

Votre expérience vous a permis d'acquérir des compétences dans le domaine du management, de l'animation commerciale, du merchandising, de l'analyse, la relation client et la vente. De ce fait, vous avez la capacité de sortir des sentiers battus et de proposer des solutions innovantes répondant aux enjeux actuels.

Votre culture du résultat, votre persévérance et pugnacité, votre leadership, votre capacité à coacher, fédérer et embarquer une équipe ainsi que votre adaptation et votre ouverture d'esprit seront autant d'éléments indispensables à la réussite sur ce poste.

Le sens du service, l'écoute, une excellente communication, un très bon relationnel et le goût du travail en équipe vous permettront d'assurer un véritable rôle de soutien et de conseil auprès de notre réseau de magasins.