Business Developer B2B

DESCRIPTIF DE POSTE

Le/la Business Developer B2B met en œuvre la politique commerciale pour le réseau de distribution Revendeurs France, en fonction de la stratégie du groupe pour atteindre les objectifs fixés, pour l’ensemble des marques de la société AKOMP, et en premier lieu ZEROD.

Ses clients sont des professionnels de la distribution d’articles de sports : qu’ils soient online exclusivement, magasin physique, de la GSS (type Sport 2000 ou Intersport) au petit indépendant spécialiste ou spécialiste sous enseigne (Endurance Shop, Foul&es etc).

Il développe des ventes profitables, s’assure de la croissance du chiffre d’affaire des marques tant par l’accroissement des parts de marchés des marques distribuées, que par l’accroissement du réseau de distribution, en augmentant le nombre de points de vente.

Sur le terrain, l’attaché commercial s’assure du relais de la vision et des valeurs des marques distribuées, de la mise en avant de leurs singularités et avantages compétitifs.

Le/la Business Developer B2B réalise un travail de terrain, en visitant physiquement son réseau de Distribution de manière régulière, qui compte à ce jour environ 80 points de vente sur l’ensemble du territoire Français. Ainsi de nombreux déplacements sont à prévoir.

COMPÉTENCES TECHNIQUES ET APTITUDES PROFESSIONNELLES

• Connaissance approfondie du marché (clients, produits, concurrence, industrie du sport)
• Maîtrise des techniques de négociation, vente et marketing opérationnel
• Anglais commercial opérationnel (gestion de clients non francophones sur des pays limitrophes)
• Maîtrise suite Office (bonnes capacités sur Excel, Powerpoint & Word et Outlook), logiciel de Gestion SAGE 100 et reporting
• Culture de la performance commerciale
• Qualités de communication et esprit d'équipe
• Autonomie / sens de l'initiative / sens des responsabilités
• Ténacité, énergie et persévérance
• Qualité d'écoute et d'adaptation
• Disponibilité et mobilité (déplacements fréquents)
• Sensibilité aux produits techniques
• Esprit d'organisation et de synthèse / rigueur

INDICATEURS CLES ET EVALUATION

• CA / encaissements du circuit Retail : évolution vs historique, vs prévisions
• Accroissement du nombre de points de vente actifs
• Rédaction d'un rapport d'activités hebdomadaire et réunion de suivi avec le management

MOYENS MIS A DISPOSITION

• Ordinateur portable, tablette, téléphone portable
• Véhicule de société mis à disposition pour les tournées
• Collections

PROFIL RECHERCHÉ

• Bac+2 à Bac+5 / Passionné de sport
• Expérience souhaitée dans le secteur d’activité
• Rémunération brute annuelle fixe + variable = 26/45k€

Merci d’adresser votre candidature par email uniquement : jobs@zerod.eu

avec CV + vidéo de présentation et motivation

Dans le cadre de notre processus de recrutement, nous souhaitons mieux découvrir les candidats, au-delà des simples lettres de motivation écrites. Nous vous demandons donc de réaliser une courte vidéo de présentation, d'une durée de 2 à 3 minutes.

Dans cette vidéo, nous vous invitons à vous présenter brièvement, à partager vos motivations pour rejoindre notre équipe, ainsi que la manière dont vous pensez pouvoir contribuer à notre société. Cette vidéo nous permettra de mieux comprendre votre personnalité, vos aspirations, et votre engagement envers le poste que vous convoitez.

Instructions pour la vidéo :

1. *Durée* : 2 à 3 minutes.

2. *Contenu* :

- Présentez-vous rapidement (nom, parcours, expérience).

- Expliquez pourquoi vous souhaitez rejoindre notre entreprise.

- Partagez ce qui vous motive pour ce poste en particulier et ce que vous pensez pouvoir apporter à l’équipe.

3. *Format & Envoi* : peu importe, vous pouvez nous envoyer directement votre vidéo via une plateforme comme WeTransfer.com ou FromSmash.com, ou bien uploader votre vidéo (en lien non répertorié / privé) sur des plateformes comme YouTube.com ou Vimeo.com

Pourquoi cette démarche ?

Nous souhaitons privilégier une approche humaine et authentique dans notre processus de recrutement. En demandant une vidéo de présentation, nous cherchons à éviter les lettres de motivation automatisées ou générées par intelligence artificielle, qui manquent souvent de sincérité. Cette vidéo nous aidera à évaluer non seulement vos compétences, mais également votre enthousiasme, votre personnalité et votre adéquation avec les valeurs de notre entreprise.

Nous vous remercions pour votre compréhension et avons hâte de découvrir vos présentations.

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A PROPOS DE Z3R0D

Z3R0D est une marque française de textile dédiée à l’univers du triathlon, créée en 2007 par Pierre et Frédéric DOREZ,

anciens triathlètes de niveau international et diplômés de l’ESC Montpellier.

Z3R0D s’est imposée comme la marque incontournable du marché, n°1 en France depuis 2011.

Ces 17 années d’expérience en design, production et logistique se sont concrétisées par 16 médailles aux Jeux Olympiques à Athènes, Pékin, Londres, Rio, Tokyo et Paris, où plus de la moitié des athlètes olympiques en triathlon portaient des tenues fabriquées par Z3R0D.

Depuis 2017, et jusqu’aux JO de Los Angeles en 2028, Z3R0D est le fournisseur officiel de la FFTri.

Plus qu’une marque, Z3R0D incarne un lifestyle avec un seul leitmotiv : la performance au service de la passion du triathlon.

Cette passion anime la vie de la société au quotidien et se reflète jusque dans les moindres détails des produits de la marque.

L’équipe se compose de 8 personnes, de moyenne d’âge comprise entre 35 et 40 ans, et la société dispose dans la périphérie de Montpellier d’un cadre de travail privilégié.