CDI - Key Account Manager - H/F

Médiaperformances s’adresse aux marques comme aux Agences Médias, avec une gamme de solutions publicitaires omnicanales (digitales et print) qui influencent le comportement d’achat du consommateur.

Partenaire des grandes enseignes GSA (Carrefour, Auchan, E. Leclerc, Intermarché, Système U…), Médiaperformances compte parmi ses clients, plus d’une centaine d’annonceurs PGC et non-alimentaires comme Danone, Nestlé, Unilever, Mondelez, Coca-Cola, Fleury Michon, Borges Tramier, Mutti, HP.

Nos valeurs : Entrepreneuriat, Efficacité, Equilibre

Médiaperformances, c’est 150 collaborateurs avec une moyenne d’âge de 36 ans.

Avec un taux de féminisation de 71,6% et un comité exécutif majoritairement féminin, nous sommes fiers de démontrer chaque jour que l’égalité et la diversité, sont des valeurs réelles au cœur de notre ADN.

Historiquement engagé sur les enjeux RSE, Médiaperformances est devenu en 2021 le seul acteur média français certifié BCorp.

L’entreprise est également labellisée depuis 2021 Great Place To Work.

Au sein de la Direction Retail et en tant que Key Account Manager en charge d’une enseigne indépendante de la grande distribution, vous jouerez un rôle clé dans la co-construction et le déploiement de la stratégie commerciale. Vous serez responsable de développer et de maintenir des relations solides avec l’enseigne, en assurant une couverture efficace des interlocuteurs clés au siège et dans les magasins.

Vos missions:

• Stratégie Commerciale :

Co-construire la stratégie commerciale avec l’équipe et assurer son déploiement

Adapter les approches à l’univers retail pour maximiser l’efficacité

• Développement de la Relation Client :

Identifier et couvrir les interlocuteurs clés, aussi bien au siège qu’en magasin

Prendre et conduire des rendez-vous terrain et centrale

Développer une relation durable avec l’enseigne

Convaincre de la valeur ajoutée de notre partenariat et identifier des axes de développement

• Analyse et Optimisation des Performances :

Analyser les performances et les KPI opérationnels du compte

Évaluer les axes de progression et définir des plans d’actions pour optimiser les résultats

Développer la croissance du compte

• Innovation et Déploiement :

Participer activement au déploiement de nouvelles solutions omnicanales et digitales, en coordination avec d’autres services

Animer l’enseigne pour activer des tests et des déploiements de nouvelles solutions

• Développement et Recommandations :

Contribuer au développement de l’enseigne en identifiant les relais de croissance et les facteurs clés de succès

Être force de recommandations et proposer des solutions innovantes.

Profil recherché

• Expérience significative en tant que Chef de Secteur, Compte Clé Régional, ou au sein du département retail d’une régie ou agence.
• Bonne connaissance du secteur de la grande distribution et des enseignes indépendantes
• Une expérience en Retail media est un plus.

• Compétences :
• Bonne maitrise des techniques de vente et négociation
• Sens du relationnel et bonne communication
• Compétence avérée dans le développement et la gestion de partenariats à long terme, avec un fort focus sur la satisfaction client
• Capacité à analyser les données et à définir des plans d’actions efficaces.
• Capacité à manager des projets, mobiliser et embarquer les autres services
• Esprit d’initiative et force de proposition.
• Maitrise d’Excel fortement appréciée.
• Anglais professionnel

• Qualités Personnelles :
• Autonomie, rigueur et organisation.
• Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents services.
• Écoute active.
• Adaptation.
• Goût du terrain et des déplacements fréquents.
• Agilité dans la gestion des missions et des imprévus.