Sales Executive - Temporary to permanent Sales Executive - Temporary to permanent

L’ENTREPRISE Nous accompagnons une startup fintech spécialisée depuis 2012 dans la fiscalité immobilière LMNP, qui accompagne les propriétaires de meublés dans leur déclaration de revenu grâce à leur plateforme. Ils recherchent leur Head of Sales Enablement. Responsable de la croissance de l’acquisition client et garant de la satisfaction client en animant le NPSplaybook Sale, tu auras pour mission: 1- Formation et développement : • Créer et fournir des programmes de formation pour les équipes de vente (parcours d’intégration, formation continue) • Animer des sessions de formation et de coaching en individuel et collectif (double écoute, débrief d’appels enregistrés) • S’assurer de leur compréhension approfondie des produits ou services, des processus de vente, et des meilleures pratiques • Créer et développer des outils et supports d’aide à la vente (benchmark concurrence, modèles e-mails, journée type du sales, wiki/FAQ, etc…) Analyser les résultats de vente • Création d’outils pour maximiser l’efficacité de l’équipe sales 4- Management de l’équipe Sales Enablement : • Suivre les performances des équipes de vente à travers des indicateurs clés de Analyser les données pour identifier les opportunités d’amélioration • Ajuster les stratégies de Sales Enablement en conséquence À court terme (3 mois) : Audit de la productivité actuelle et construction d’un plan d’actions à mener, être en ligne avec les objectifs de budget, Audit des supports et des formations existantes avec plan d’actions sur les 12 prochains mois, Animer un parcours d’intégration et en tirer les améliorations. – À moyen terme (6 mois) : Augmenter le taux de conversion des opportunités de vente, Réduire le cycle de vente, Être en ligne avec les objectifs de budget, créer 50% des supports de formation continue pour le discours et les connaissances, Avoir revu le parcours d’intégration pour raccourcir de 25% le délai d’efficacité des nouveaux conseillers, Être à 80% des effectifs attendus, 60% de l’équipe à 90% de maîtrise – À long terme (1 an et +) : Rythme de croisière sur les objectifs de productivité, En ligne avec les objectifs de budget, Avoir créer 100% des supports de formation continue pour le discours et les connaissances, Avoir revu le parcours d’intégration pour raccourcir de 50% le délai d’efficacité des nouveaux conseillers, Être à 100% des effectifs attendus, 100% de l’équipe à 100% de maîtrise Tu as déjà créé des programmes de formation, animation et facilitation de formation • Tu as de fortes capacités de gestion de projet, structuration et priorisation • Tu maitrises des outils de formation, compréhension du processus de vente, expérience en vente • Tu possèdes un esprit analytique aiguisé et une grande capacité à traiter des données. • Type de contrat : CDI Rémunération : Fixe annuel brut entre 50 000 – 75 000 € SELON PROFIL ET EXPERIENCE + variable + intéressement Mutuelle d’entreprise prise en charge à 80% • Chèques vacances • Titre de transport pris en charge à 50% (possibilité de forfait mobilité) • Remote : 2/3 jours de télétravail / semaine

Location: Paris, FR

Posted Date: 9/24/2024