Commercialisateur H/F

Mercialys est l'une des principales sociétés foncières en France et en Europe, experte dans la gestion, la transformation et la valorisation de centres commerciaux. Elle est cotée au SBF 120. Mercialys détient un patrimoine immobilier d'une cinquantaine d'actifs représentant plus de 780 000 m² de commerces en France métropolitaine et en Outre-Mer. Son portefeuille de plus de 2000 baux représente une base locative annualisée de 175,5 M€. Sa valeur de patrimoine est de 2 872 M€ à fin 2023 pour 168 collaborateurs.

En tant que Commercialisateur/Commercialisatrice, vous participerez activement à la valorisation des actifs de Mercialys dont vous aurez la charge sur le plan commercial (optimisation du merch et des valeurs locatives).

Missions confiées

• Recommander et mettre en place une stratégie commerciale pour chacun de ses actifs et de ses clients ;

• Identifier les nouvelles tendances de consommation et les concepts innovants pouvant être implantés dans les centres du groupe ;

• Prospecter et développer des relations commerciales avec de potentiels clients enseignes comme indépendants afin de promouvoir le patrimoine Mercialys. Identifiez les nouveaux acteurs clés ou à fort potentiel, les enjeux et les changements majeurs du marché local et national ;

• Menez des négociations pour accélérer la commercialisation auprès des actifs dont vous avez la responsabilité, que ce soient des renouvellements, des résiliations de baux, des transferts, des commercialisations, y compris sur les projets en développement ;

• Diriger les négociations commerciales dans leur intégralité (aspects financiers, juridiques et techniques) avec le support du service juridique et techniques ;

• Développez des relations privilégiées de partenariat avec les clients en assurant une grande qualité de services et d’interactions, développez et cultivez une proximité avec les comptes en assurant un suivi précis et régulier de leur activité, en rencontrant régulièrement les décideurs/développeurs ;

• Définir, en lien avec l’Asset Management, les objectifs budgétaires de chacun de ses actifs et participez activement au partage de la connaissance au moment du Business Plan (vision de la stratégie commerciale de l’actif : acteurs clés, enseignes à fort potentiel de développement) ;

• Assurer la qualité du reporting de son activité via les outils mis à disposition (Salesforce notamment) ;

• Participer à la bonne communication de l’information avec tous les acteurs en interne (Direction de centre, Asset management, Juridique…) ;

• Contribuer de manière générale à la réputation de Mercialys en tant que foncière performante et responsable.

Profil recherché

• Diplômé.e d'une École de commerce ou ingénieur, avec une première expérience réussie dans le secteur de l'immobilier, le retail, la grande distribution ;
• Première expérience acquise dans le domaine commercial idéalement dans la distribution/grande distribution/retail ;
• Forte sensibilité au monde des enseignes et de la distribution ainsi qu’aux marques ;
• Vous avez d’excellentes qualités relationnelles ;
• Compétences commerciales et goût pour la négociation ;
• Rigueur, bonnes capacités d'analyse et de synthèse, qualité de présentation ;
• Capacité à travailler en équipe ;
• Esprit entrepreneurial, vous savez proposer des plans d’actions innovants et créatifs ;
• Vous êtes force de proposition et de conviction auprès de vos interlocuteurs, tant internes qu’externes.

Le poste est basé à Paris 2 (Opéra - Quatre Septembre)

Nous proposons un CDI à temps plein.

Nos avantages

• Rémunération selon profil
• Variable sur objectif individuel
• Participation
• Plan Epargne Entreprise abondé
• Remboursement 70% du Navigo
• Prise en charge de la mutuelle à hauteur de 80%
• Carte déjeuner
• Télétravail