Chargé(e) de commercialisation Specialty Leasing (M/F/X)

Nous sommes à la recherche d’un.e Chargé(e) de commercialisation Specialty Leasing basé.e à Paris.

Votre cadre de travail :

Votre terrain de jeu sera l’univers des centres commerciaux, des lieux de vie et de trafic.

Vous travaillerez à Paris en lien avec l’équipe commerciale Specialty Leasing Territoire IDF/EST.

Vous serez l’interlocuteur/trice privilégié(e) de l’ensemble des équipes des centres commerciaux et lieux gérés par NHOOD, de la Direction commerciale et des services d’appui (juridique, comptabilité) sur le territoire IDF (à date, 8 centres commerciaux : Plaisir, Brétigny, Maurepas, Meaux, Mantes, Epinay, Val de Fontenay, Villebon).

Ce que nous allons faire ensemble :

Au sein de l’équipe Specialty leasing France-Luxembourg, vous serez acteur de notre politique commerciale et de la mise en œuvre de notre stratégie de commerce éphémère et évènementiel au sein des centres commerciaux, et de façon plus large des lieux de vie de et de trafic.

Vous aurez pour mission de gérer, développer et commercialiser les espaces commerciaux éphémères et les lieux de vie au sein de notre réseau de sites. Vous serez le lien clé entre les locataires, les exploitants de sites, tout en veillant à la maximisation du chiffre d'affaires et à l’optimisation des espaces.

Vos missions :

Prospection et acquisition de nouveaux clients :

• Identifier et prospecter de nouvelles marques, startups, souhaitant tester leur concept, développer leur présence et notoriété sur des emplacements éphémères (emplacement mall, kiosque, boutique, container…).
• Assurer une veille concurrentielle, être à l’écoute des nouvelles tendances du marché (benchmak, pige, salons…)

Gestion et suivi des clients :

• Fidélisation et suivi régulier des clients existants, analyser leurs performances et identifier des opportunités de renouvellement ou d'expansion.

Gestion de la commercialisation :

• Gérer l'ensemble du processus de commercialisation : proposition d'espaces, négociation des conditions commerciales, et finalisation des contrats.
• Formalisation juridique (conventions juridiques) et suivi des règlements.
• Responsable et garant(e) de la qualité des implantations de nos clients tout en faisant respecter les cahiers des charges.
• Définir du contenu du programme commercial pour chaque site en intégrant salons et événements calendaires, tout en faisant preuve d’innovation dans l’offre, avec une dimension RSE.

Coordination avec les équipes internes :

• Travailler en lien direct avec les acteurs des lieux de vie, avec les équipes commerciales SL et Commerce, et avec l’ensemble des services d’appui.

Reporting et analyse de performance :

• Définir un plan d’action sur la commercialisation des espaces, optimisation des espaces, taux de remplissage, rotation, prospection ciblée en fonction des besoins des sites…
• Reporting et suivi financier de l’activité en cohérence avec les objectifs fixés

Profil recherché

Votre profil :

De formation supérieure type Bac+3 à Bac+5, vous avez acquis au cours d’une première expérience significative (2 à 3 ans d’expérience professionnelle) de solides connaissances en commercialisation auprès d’acteurs locaux, idéalement dans l’univers du Retail.

Curieux(se), on vous reconnait de la créativité et de l’audace dans votre travail quotidien. Ainsi vous aimez travailler votre prospection en dehors des schémas habituels. Vous avez un esprit d’innovation et la capacité à vous adapter aux nouvelles tendances du marché.

Vous avez un goût prononcé pour la prospection afin d’identifier et approcher les porteurs de projets les plus adaptés à nos zones de chalandise.

Pour cette mission très complète, il vous faudra également avoir le sens de l’organisation, la capacité à gérer plusieurs projets simultanément, d’adaptation et gestion du stress dans un environnement dynamique. Bien qu’autonome, vous aimez aussi partager et travailler en équipe.

Vous excellez dans le relationnel et la stratégie commerciale, avec une aptitude à collaborer avec différentes fonctions et départements pour atteindre les objectifs communs.

La mobilité est un + chez vous. La commercialisation sur les différents centres commerciaux implique des déplacements quotidiens réguliers.

La maîtrise des outils informatiques (Word, Excel et Powerpoint) est indispensable.