Ingénieur Commercial Sûreté électronique H/F

Chubb Delta est un acteur majeur de la sécurité électronique en France, spécialiste de la protection des biens et des personnes. Nous intervenons au service de clients B2B/professionnels finaux (immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, administrations, musées, etc.) pour déployer, équiper, faire fonctionner et maintenir l'ensemble des solutions de sûreté électronique : alarme & détection Intrusion, vidéosurveillance, vidéoprotection, contrôle d'accès...

Notre objectif est de faire bénéficier nos clients de notre expertise construite depuis plus de 40 ans et du savoir-faire

d’un grand groupe international. Nous possédons l’un des premiers réseaux d’agences de proximité avec près de 900 collaborateurs et 80 000 clients.

Le recrutement et la bonne intégration des collaboratrices et collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique ressources humaines

Sur le secteur de l’agence des Ulis 91 (78 Est/91/94Ouest) auprès d’une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Notre métier n’est pas celui d’être un distributeur d’équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.

Nous vous proposons de nous rejoindre :

Cibles Clients : clientèle professionnelle / B2B composée d’utilisateurs finaux :

Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités …

Privé : acteurs de la distribution/retail, Transport & logistique, Industries, agro-alimentaire, immeubles tertiaires …

Offre Commerciale 360° :

Conception de projets & installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance/vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d’installations)

Service : Maintenance préventive, Maintenance curative /SAV (équipes techniques internes)

Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance

Objectifs :

Prospecter et identifier les projets en amont sur un secteur géographique donné.

Animer un réseau de prescripteurs : Bureaux d’études, architectes, FMer …

Réaliser les offres techniques et chiffrage en coopération avec une équipe technique d'avant-vente

Assurer le développement et le suivi du portefeuille clients.

Réaliser son objectif annuel de C.A Installation et C.A Service

Marge

Reportings et rapports d'activité.

Nous vous offrons :

• Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs

• Un plan d’accompagnement & développement personnalisé

• La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multimarques & Indépendant de tout fabricant

• Un variable garanti sur votre première année cumulatif à votre commissionnement

• Un plan d’objectifs réaliste et réalisable

• Véhicule de fonction

• Part fixe: 32/34K€

• Une part Variable non plafonnée ( = 25K€ à 100% d'objectif. > 25K€ si dépassement d'objectif > 100%)

De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac+2 minimum), vous disposez de 2 années d’expérience minimum réussie dans un poste similaire :

Vente de solutions et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom ... auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs

Votre parcours vous a familiarisé avec l’univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d’équipements des bâtiments, GTB, Facility Management …

Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE ... entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires

Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l’un des acteurs du marché.

Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :

De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires

D’« éleveur » : fidélisation et développement d’un parc clients existants, renégociation

De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction

Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d’apporteurs d’affaires