EXECUTIVO DE VENDAS EXTERNO (B2B)

ATENÇÃO!

LOCAL DE TRABALHO SERÁ EM SÃO PAULO CAPITAL ATENDENDO OS CLIENTES DA REGIÃO DO CENTRO-OESTE!

Buscamos um profissional para atuar como EXECUTIVO DE NEGÓCIOS EXTERNO B2B - VENDA MATÉRIA PRIMA QUÍMICA, em empresa com mais 35 anos de atuação no segmento, especializada no fornecimento de ingredientes químicos para a indústria de Cosméticos, Personal Care e House Hold e Fragrância do mercado brasileiro.

Será responsável pela gestão da carteira de clientes de grande e médio portes no cumprimento de metas, gestão do pipeline de oportunidades, definição de estratégia de atuação junto aos clientes com a elaboração de plano de negócios.

REQUISITOS:

• Formação: Farmácia, Química ou Engenharia Química, Administração, Cosmetologia, Marketing.
• Pós Graduação em negócios será bem-vinda.
• Inglês Avançado é desejável.
• Experiência de 2 a 3 anos em departamento comercial ou atendimento ao cliente, com foco em relacionamento e gerenciamento de clientes, atuação externa.
• Pacote Office.
• Conhecimento em ERP, CRM e BI.
• Técnicas de negociação (desejável).

RESPONSABILIDADES:

• Atendimento de clientes de grande, médio e pequeno portes, no segmento de House Hold, Personal Care, Cosméticos, Fragrância com o objetivo de incremento e manutenção das vendas, criação e acompanhamento de projetos e conversão de oportunidades.
• Atuação em São Paulo Capital, atendendo clientes da região do Centro-Oeste, que compreende os Estados de Goiás (incluindo Distrito Federal), Mato Grosso e Mato Grosso do Sul.
• Visita presencial aos clientes da região Centro-Oeste mensalmente ou a cada 45 dias.
• Manutenção e gerenciamento da carteira atual, com o acompanhamento das vendas e garantindo o gross profit mínimo estabelecido.
• Captação de briefings, entendimento de projetos, envio de preços, amostras, documentações e acompanhamento de pipeline com o foco em criação e conversões.
• Atendimento dos KPIs de: Net Sales Geral, Net Sales Individual, Gross Profit Individual, Criação e Conversão de oportunidades em pipeline, reuniões com clientes, crescimento de carteira.
• Negociação de preços e manutenção das informações em sistema.
• Construção e revisão mensal de forecast de vendas relacionado a carteira própria.
• Análise de consumo e faturamento do cliente (avaliação do histórico de venda, recuperação de contas, manutenção da carteira atual), traçando uma estratégia para a manutenção dos negócios.
• Solicitação e acompanhamento do envio de amostras e protótipos via SalesForce.
• Planejamento de visitas e inclusão do relatório no SalesForce.
• Negociação de preços, volumes, prazos e forma de pagamento com os clientes.
• Interface com o suporte de Vendas Internas para o atendimento e gerenciamento da carteira de clientes.
• Interface com o Customer Service para acompanhamento dos pedidos e comunicação com os clientes sobre possíveis intercorrência no atendimento das demandas.
• Construção e revisão do budget anual e perspectiva de futuro.
• Desenvolvimento de estratégia comercial para os clientes TOP de faturamento da carteira.

COMPLEMENTAM O PERFIL:

• Proatividade.
• Foco em resultados e metas.
• Relacionamento interpessoal.
• Espírito de equipe.
• Comunicação verbal.
• Organização e planejamento.
• Negociação.
• Perfil Farmer.

REMUNERAÇÃO:

• Pacote compatível com o mercado, Bônus atrativo e benefícios completos!

LOCAL DE TRABALHO:

• São Paulo - Capital, atendendo clientes da região do Centro-Oeste. Será necessário visitar a região 1 vez por mês ou 1 vez a cada 45 dias.