Head of Business Development – Paris

Notre client, acteur majeur du secteur du transport, a mandaté le cabinet Winning Search dans le cadre du recrutement de son futur Directeur de l’Acquisition France.

En tant que Directeur de l’Acquisition, vous construirez la stratégie de l’acquisition afin de répondre aux ambitions de l’entreprise, développer le business en prospectant de nouveaux clients, et être garant des résultats en matière d’acquisition et lancement de nouveaux clients. Vous animerez l’équipe de business développeurs.

Vos activités seront les suivantes

Construire la stratégie d’acquisition commerciale de l’entreprise relative à la Politique Commerciale

Participer à la construction et à l’application de la stratégie de l’entreprise

Adapter et appliquer la politique commerciale de l’entreprise aux marchés identifiés

Être force de proposition sur les possibilités de développement commercial

Avoir une bonne connaissance des marchés, sous l’angle du E-commerce, du Retail et du Digital

Être à l’écoute des clients et en veille concurrentielle permanente sur l’ensemble des solutions de mise à disposition et des services associés

Assurer le suivi et la gestion des nouveaux clients et prospects :

Atteindre les objectifs de développement du Chiffre d’Affaires, de la Marge et de la Satisfaction des clients de son équipe.

Analyser et reporter au Directeur Commercial, les indicateurs de performance sur son périmètre et celui de son équipe.

Proposer et piloter les plans d’actions sur son périmètre

Assurer un management de proximité, une montée en compétence et un appui vente de son équipe

Co-construire avec le Directeur Commercial la répartition des marchés et les objectifs commerciaux à atteindre pour son équipe.

Définir et suivre les plans d’actions pour l’équipe et chaque collaborateur en déclinaison de la stratégie définie, via l’outil CRM Hubspot

Mettre en place des points récurrents

Accompagner les commerciaux sur le terrain pour les faire monter en compétence sur leur métier

Mettre en œuvre les actions d’amélioration continue et vérifier la bonne application de ces plans d’action

Contribuer à l’animation de la communauté commerciale du groupe, en collaborant avec les différentes filiales du groupe sur le développement des clients internationaux.

• De formation supérieure (type école de commerce), vous bénéficiez d’une expérience confirmée d’au moins 10 ans en pilotage et management de directions commerciales orientées chasse/acquisition, dans les secteurs du transport, du e-commerce ou du digital.
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation.
• Vous êtes orienté(e) client et performance.
• Analytique, vous êtes à l’aise avec la data et savez la faire parler
• En termes de management, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer les équipes, à les former et à développer les talents.
• Vous êtes un homme ou une femme de challenge et animez vos équipes dans cette voie, avec conviction et engagement, afin d’atteindre vos objectifs.
• Vous parlez et écrivez couramment anglais