Chef des Ventes National Retail H/F

À propos de notre client

Notre client est un Groupe international, présent dans 23 Pays à travers plus de 400 agences et comptant 25 000 Collaborateurs dont 4000 en France. Leader historique dans le secteur du transport, convoi de fonds et solutions de sécurités fiduciaires. Au coeur de relations tripartites, le Groupe réalise un métier passionnant, aussi rare qu'essentiel et en pleine mutation structurelle (nouvelles solutions innovantes, digitalisées...).

Forte culture d'entreprise et très impliqué en termes de politiques RSE et RH, tous les ingrédients sont réunis pour faire monter en compétences les salariés et nourrir les talents.

Description du poste

Actions commerciales :

• Co-construire la politique commerciale avec la direction générale et commerciale au niveau national,
• Positionner l'entreprise sur des projets innovants en mettant en avant et en développant les nouvelles offres,
• Développer les relations avec les interlocuteurs influents dans les cycles de décisions,
• Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats avec des clients importants,
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : Salons, conférences, etc.

Management :

• Manager et piloter une équipe de 15 Commerciaux terrain,
• Développer un support aux ventes, formation à destination des Commerciaux,
• Effectuer l'accompagnement terrain des commerciaux (tournées accompagnées...),
• Coordonner les actions commerciales et toute autre action inter-service nécessaire.

Reporting :

• Assurer le reporting financier et commercial hebdomadaire auprès de la Direction Commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain,
• Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires.

Profil recherché

Orienté solutions et résolution de problèmes, la relation client est au cœur de vos préoccupations. Véritable leader, fibre commerciale, vous êtes en mesure de travailler avec un large spectre d'interlocuteurs et pouvez adapter votre discours en fonction de ceux-ci.

Organisé, rigoureux, réactif, vous officiez tel une véritable locomotive au sein de l'équipe commerciale.

Vous avez à minima une expérience en tant que Manager dans le domaine du retail (software, hardware, services, SaaS…).

Conditions et Avantages

Secteur de niche, leader, retail, sécurité, management.