RESPONSABLE GRANDS COMPTES

Nouvelle opportunité de rejoindre nos équipes !

CDI - Dès maintenant - Bordeaux (33)

Rattaché (e) à la Direction Commerciale du Pôle Marques, vous aurez la charge de la consolidation et du développement du réseau clients existants ainsi que de la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes, aussi bien en France que à l'export .

Vos principales missions seront :

Suivi & développement du portefeuille clients France:

* Suivi et développement des comptes existants France
* Négociations des conditions commerciales annuelles et des spécificités par compte
* Création et suivi des contrats de partenariats, mise à jour des BDC et tarification par client
* Fichiers de référencements des produits par client
* Relai marketing auprès des clients : présentation des innovations, des plans d'animation commerciale
* Suivi destockage des surstocks, propositions commerciales client à créer avec l'équipe marketing
* Adaptation et mise en place de plans trade avec le marketing selon remontées terrain (suivi des demandes de PLV , échantillons, coffrets…)

Prospection et ouvertures comptes France

* Assurer l'identification, la détection et aboutissement des opportunités de business (auprès de prospects ou d'anciens clients) ;
* Analyse des canaux de distribution par marques et par pays, identification des contacts de partenaires potentiels (distributeurs et/ou retailers) et prisede contact (mail, téléphone)
* Etude des demandes de référencement, envois d'échantillons & création ouverture clients

Gestion des commandes France / Export + SAV :

* Saisie et suivi des commandes jusqu'à la facturation (contrôle des prix, proposition des nouveautés, envoi proforma , infos ruptures, délais de livraison, suivi des préparations des commandes, gestion des reliquats…) en coordination avec le service logistique
* Etablissement des documents (facture, bon de livraison, certificat d'origine, certificat de vente libre, légalisation de document …)
* Enregistrements sanitaires (réaliser le CVL, GMP, envoi des fiches MSDS, certificats, BAT, selon les pays)
* Relance impayés client, en coordination avec la comptabilité
* Gestion des litiges (manquants, retard de livraison, casse etc…) & émission des avoirs

Missions annexes :

* Statistiques de vente, et analyse pour mise en place d'actions correctives
* Travail sur les prévisions de ventes avec le marketing et les achats
* Evènementiel : organisation logistique des salons professionnels, envoi invitations clients…

Location: Cenon, FR

Posted Date: 11/15/2024