- Responsable régional Ile-de-France H/F

Le.a Responsable régional Ile-de-France H/F doit assurer la cohésion et l'efficacité des magasins qu'il.elle supervise, tout en veillant à la satisfaction des clients et à la performance économique de son secteur.

Développement des activités commerciales / Stratégiques

• Mettre en œuvre les principaux objectifs qualitatifs et quantitatifs définis par la politique commerciale : satisfaction et fidélisation des clients, CA, marge, panier moyen.

• Planifier le CA prévisionnel des magasins, organiser des animations commerciales ponctuelles et saisonnières (opérations promotionnelles : soldes, événements divers).

• Identifier les besoins existants et les nouvelles attentes des clients, mettre en place une stratégie locale, des plans d’actions commerciales spécifiques.

• Mettre en place les opérations commerciales « Réseau » et suivre l’activité.

• Déterminer les objectifs de ventes sur les points de vente de son secteur géographique.

• Piloter l’ouverture de nouveaux points de vente.

• Être garant du référencement, de la disponibilité et du renouvellement des produits dont il a la responsabilité, en conformité avec les accords commerciaux.

• Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain.

Pilotage de la performance commerciale

• Suivre les prévisions de vente : CA (tous produits, par type de produits), indicateurs clés (indice de vente [IV], taux de transformation [TT], panier moyen [PM], etc.).

• Analyser au quotidien les résultats : les tableaux de bord et les différents indicateurs.

• Identifier les causes de ralentissement des activités, de baisse perte du CA.

• Dégager des plans d’actions pour atteindre les résultats, suivi et analyse.

• Assurer des reportings commerciaux réguliers à la direction.

Management et encadrement

• Recruter, former, intégrer le personnel, accompagner son développement professionnel, détecter les talents, gérer les relations avec les instances représentatives du personnel (si applicable).

• Définir les objectifs de son équipe, soutenir ses actions tendant vers leur réalisation.

• Gérer les plannings, répartir les tâches, animer les briefs et réunions de bilan commercial.

• Accompagner les équipes pour favoriser la performance commerciale.

• Veiller à l’application de la réglementation en vigueur (hygiène, sécurité, droit du travail) et des affichages légaux.

• Gestion opérationnelle, financière et administrative :

• Veiller à la bonne tenue des magasins (agencement, signalétique, nettoyage), superviser le merchandising (linéaires, rayons, têtes de gondole, vitrines).

• Participer à l’élaboration du budget du secteur.

• S’engager à suivre et respecter le BP (CA, Marge, Masse salariale, Frais généraux).

• Contrôler l’état des stocks, la rotation, superviser les approvisionnements, préparer et superviser les inventaires.

Profil recherché

• Vous possédez une formation supérieure et une expérience notable en développement commercial dans le secteur du retail, idéalement dans l'univers du cycle.

• Vous démontrez une excellente capacité de gestion, avec aptitude à piloter et coordonner.

• Proactif.ve sur le terrain, vous êtes force de proposition et axé.e sur les résultats.

• Doté.e d’un bon sens relationnel, vous savez écouter et communiquer efficacement pour accompagner les équipes.

• Vous avez une bonne vision de la concurrence et du marché du cycle.

• Le vélo fait partie de votre quotidien, en ville et/ou en voyage. Vous êtes curieux(se) des nouveautés de cette industrie. Vous avez peut-être même de belles aventures à nous partager ?

#J-18808-Ljbffr

Location: Paris, FR

Posted Date: 11/26/2024