Regional Export Manager

Le Groupe ARTHES, acteur majeur de l’industrie cosmétiques en France et dans le monde, basé à Grasse (06), spécialisé dans le développement, la production et la commercialisation de parfums, recherche, pour accompagner sa croissance, un(e) REGIONAL EXPORT MANAGER.

Missions de la fonction :

En tant que responsable du développement commercial Export et rattaché à la direction commerciale, vos principales missions sont :

- Développer un portefeuille clients, prospecter des nouvelles cibles et identifier les potentiels de développement.

- Définir les besoins des distributeurs / retailers, et formaliser les recommandations adaptées aux différents services internes (marketing, développement et production)

- Construire des plans annuels de croissance profitable avec chacun des partenaires et en assurer l’implémentation avec rigueur et efficacité. Etablir des offres commerciales en adéquation avec les attentes des clients en coordonnant les différents services contributeurs.

- Leader avec succès les négociations commerciales annuelles : prix, incoterm, conditions de paiement, délai etc..

-Garantir un reporting régulier de votre activité, en communiquant avec l’ensemble des services internes (besoins clients, tendances, veille concurrentielle etc..)

- Etre force de proposition notamment via la participation aux différents projets de développement commercial et de représentation du groupe

- A l’issue des déplacements, établir des rapports complets de visite

- Rapporter à la Direction Commerciale via la collecte et l'analyse des informations du marché, des distributeurs et des prospects

- Participer au suivi des factures et au règlement des litiges en lien avec l'administration des ventes.

Profil recherché :

De formation commerciale (Bac+5), vous êtes passionné(e) par le commerce international.

Vous justifiez d'une expérience probante d'idéalement au moins 5 ans sur une fonction de développement des ventes dans un contexte international, sur le marché du parfum, cosmétique et/ou pharmacie.

Autonome, organisé(e), animé(e) par votre gout du challenge, vous possédez de fortes aptitudes commerciales et l'appétence technique indispensable à la compréhension du marché.

Orienté(e) clients et résultats, vous possédez naturellement de l'aisance relationnelle, de l'écoute, de l'observation, de l'analyse et de la réactivité.

Rigoureu(se)x dans l'élaboration des offres et le suivi des engagements, vous êtes aussi un(e) négociateur(trice) tenace.

Anglais et Espagnol courant exigés.

Des déplacements internationaux sont à prévoir (de 30 à 40% du temps environ).

Présence requise à notre siège de Grasse en dehors des déplacements

Salaire selon profil (fixe + variable déplafonné)

+ Avantages :

• Mutuelle, prévoyance, participation
• RTT
• Accès à la salle de sport de l’entreprise
• Conciergerie d'entreprise
• Salle de repas avec terrasse pour le déjeuner
• Parking (accès facile pénétrante Cannes-Grasse)