Country Sales Manager Industrial German Multinational

Multinacional alemana premium líder mundial y en España en su sector (maquinaria y tecnología industrial). Cuenta con fábricas en varios continentes; América, Europa y Asia, presencia en más de 160 países y alrededor de 50.000 distribuidores especializados. Dispone de una plantilla de 18.000 empleados con una facturación de más 4.500 millones de euros anuales. Actualmente tiene más de 1000 puntos de venta de la Península Ibérica. Country Sales Manager Industrial German Multinational Madrid, Inglés muy alto Responsabilidades •Actuar como el arquitecto de la estrategia comercial y de mercado en España, alineando los objetivos nacionales con las metas globales de la compañía a nivel global. Esto implica liderar el diseño, implementación y seguimiento de iniciativas a largo plazo que aseguren el crecimiento sostenible, la competitividad y el posicionamiento de la compañía. •Liderar los equipos de: Responsables Regionales de Ventas, Grandes Cuentas, Desarrollo de Red de Distribuidores y Gestión y Atención al Cliente con el objetivo de aumentar la presencia de la marca en el mercado, fortalecer la relación con los distribuidores nacionales y ofrecer un servicio de excelencia en toda la red. •Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento enfocadas en maximizar la rentabilidad, alineadas con los objetivos corporativos. Tareas: 1.Definición de la Estrategia Comercial Nacional •Diseñar y supervisar la implementación de un plan estratégico de ventas. •Priorizar segmentos de mercado, productos y soluciones con mayor potencial de crecimiento, apoyándose en análisis de datos de mercado. 2.Gestión de Recursos Comerciales y Presupuestarios •Optimizar la asignación de recursos financieros y humanos en función del retorno de inversión (ROI) y las prioridades estratégicas. •Establecer métricas clave (KPIs) para medir la eficiencia del equipo de ventas y los canales de distribución. 3.Desarrollo de Modelos Predictivos y de Planificación •Analizar datos históricos y utilizar herramientas avanzadas de business intelligence (BI) para prever la evolución del mercado y la demanda de nuestros productos y soluciones. •Incorporar tecnologías digitales para mejorar la precisión en la planificación de ventas y adaptarse rápidamente a cambios en las condiciones del mercado. 4.Optimización de la Red de Distribución •Rediseñar la red de distribución basándose en estudios de cobertura y desempeño. •Implementar modelos de evaluación continua para medir la contribución de cada distribuidor. •Evaluar la efectividad de la red de distribución existente, identificando oportunidades para su mejora, diseñando estrategias que aseguren un crecimiento sostenible. •Supervisar la relación con los distribuidores y socios clave. •Análisis de mercado en relación a los canales de venta actuales así como creación de nuevos canales. 5.Gestión de Relaciones con Grandes Cuentas Estratégicas •Negociar acuerdos de colaboración a largo plazo con clientes clave. •Crear estrategias específicas para clientes estratégicos. 6.Liderazgo en Innovación Comercial y Posicionamiento de Marca •Trabajar con el departamento de marketing para reforzar el posicionamiento de la empresa como líder del sector. •Explorar nuevos modelos de negocio para adaptarse a las demandas del mercado junto con el departamento de gestión de producto. 7.Análisis Competitivo y Evaluación de Riesgos •Realizar un seguimiento continuo de la competencia para identificar oportunidades y amenazas. •Elaborar mapas de riesgos comerciales. 8.Participación en el Comité de Dirección •Contribuir al diseño de la estrategia corporativa de grupo. •Presentar informes estratégicos. •Liderar y participar proyectos estratégicos del grupo a nivel mundial. Experiencia y Cualificaciones •Formación Académica: oTitulación en Economía, Ingeniería Industrial, o Administración de Empresas, complementada con formación en análisis de datos o inteligencia de negocios. oMBA o Máster en Estrategia Empresarial, deseable. oInglés imprescindible nivel avanzado, para la interacción con grupo y reportes globales. Se valorarán conocimientos de Alemán. •Experiencia Profesional: oMás de 10 años en roles estratégicos de ventas, idealmente en empresas de maquinaria o sectores relacionados con la tecnología industrial o medioambiental. oExperiencia demostrada en liderazgo de equipos comerciales y diseño de estrategias de largo plazo. oExperiencia previa en la gestión de redes de distribución o sector retail. oExperiencia en colaboración y gestión en entornos multinacionales. •Residencia en Madrid. •Conocimiento informático a nivel usuario avanzado (Internet, paquete Microsoft Office, sobre todo Power Point, Excel) y CRM. •Dominio Power BI o de aplicaciones similares de Business Intelligence. •Disponibilidad para viajar de manera continuada tanto a nivel nacional como internacional. Excelente oportunidad para un/a profesional con una sólida y exitosa experiencia liderando equipos comerciales, analítico, estratégico, proactivo, capaz de desarrollar equipos y relaciones profesionales a largo plazo con los distribuidores y las grandes cuentas, con iniciativa, espíritu de equipo y enfoque al cliente y a la consecución de resultados, que desee incorporarse a un equipo de profesionales de alto potencial, joven, dinámico, contribuyendo al crecimiento del negocio en una multinacional alemana líder en su sector tanto en España como a nivel mundial. Estaremos encantados de conocerle. Para enviarnos su solicitud (CV y carta de presentación), haga clic en el botón «applicar». Encontrará el aviso de privacidad de datos de MU aquí: https://mercuriurval.com/global/about-us/privacy

Location: es, ES

Posted Date: 2/5/2025